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第32章 这营销思路牛批啊（第2页）

“那我们要如何抓渠道呢？”

“我提供一个思路，提供给周总思考。”

“我的想法是做加盟店分层！”

说到这里，王建军停顿了一下。

突然觉得眼前一亮，他以前搞加盟商，那基本上就是胡子眉毛一把抓，不系统。

在2002年这个时候，并没有意识到，渠道建设的重要性。

随后，王建军继续说道，“现在我们对于渠道商的分层有点弱，随全部渠道商是一个规格，基本上你要做我就送代理资格。”

“这就让这些渠道商觉得，我们青云科技是一家真正意义上的小公司，我们的产品很廉价没有没有门槛，所以很多代理商，是一种无所谓的态度。”

“这就像一个一心爱女朋友的男孩子一样，容易得到的不会珍惜。”

心中不此时，在场的人心中由得闪起一个‘卧槽’！

老板对于营销，真的有一套啊！

在后世这玩意儿叫做舔狗，舔狗舔狗，一无所有，就是这么一个意思。

在那个时代烂大街，但是在舔狗当道的2002年，理念却十分新颖。

“那我们就可以把渠道商分为三个层级，以后甚至可以分为五个层级！”

“我们完全可以分为总代理（一级代理）、区域省级代理（二级代理）、市级终端代理（三级代理），不同层级在覆盖范围、职责、权限和利润分配上存在差异。”

“一级代理就是总代理，直接与品牌方和厂家签约，负责全国或大区域的销售网络搭建。制定市场策略，完成厂家下达的销售目标。

管理下级代理，划分销售区域，避免渠道冲突。提供仓储、物流和技术支持等等的工作。”

“他们可以享受出厂价的50%-70%的最低价。”

“不过他们需缴纳高额保证金，承担销售任务和库存压力。”

“而二级经销商和三级经销商的工作，则是逐层递减，而出厂价也是一样逐层递减的。”

“如果代理商违规，那么我们就可以把他们降级，甚至是直接取消他们的代理资格。”

“只有我们的工作形成体系化，以后渠道工作，就理顺了。”

听到王建军所说三级经销商制度，在场的一众人，都是不由得目瞪口呆。

这种组织严密的三级经销商体系，其实这个时代有雏形，但是并不形成系统化。

在这个时代，基本上搞营销，搞推广，那都是指拿打拿，玩的就是布朗定律（物理学领域的微粒无序运动），就像无头苍蝇似的。

虽然王建军所说的在后世都烂大街了，几乎每个成熟的工业公司，都是这样玩的。

但是在这个时代。

就算是专业军的周云生，都是闻所未闻，有那么一种醍醐灌顶的感觉！

原来营销，原来渠道，还可以这样玩儿！

牛批！

实在是太牛批了！

不亏是研发出电插排和智能电灯的大佬啊，不仅仅是在研发上面，在营销上，都有那么一套东西啊！

在王建军身上，他们几个人真的看到了什么叫做‘天赋闪烁’。

趁着众人沉默地笑话王建军所说的话的时候，王建军笑着喝了一口杯中的茶水。

过了一会儿，他说道，“营销的东西，我们就说到这里，接下来我们要说到，接下来，下一步咱们怎么玩？”